Pavarësisht nëse është në internet ose jo, marketingu ndjek të njëjtat parime (ose pothuajse) dhe bazohet në thelb në kuptimin e klientit dhe blerësit potencial.
Sidoqoftë, shumica e sipërmarrësve gabojnë përgjithësisht kur bëhet fjalë për përcaktimin e marketingut. Ata mendojnë se marketingu dhe shitja janë një e njëjtë, por kjo është E gabuar! Unë fola për këtë në një nga artikujt e mi të fundit të cilin mund ta lexoni këtu: Cili është ndryshimi midis shitjes dhe marketingut?
Marketingu po e bën tregun tuaj të dëshirojë produktin ose shërbimin tuaj.
"Mos konkurroni nëse nuk keni një avantazh konkurrues » Jack Welch
Strategjia juaj duhet të sillet rreth asaj që keni për të sjellë të tjerët dhe jo rreth asaj që konkurruesit tuaj po bëjnë.
Mos harroni, konkurrenti juaj më i madh jeni ju dhe askush tjetër. Këtu janë disa pika të rëndësishme për t'u marrë parasysh kur përkufizimi të strategjisë suaj të marketingut.
1. Asetet tuaja
• Cilat mendoni se janë pikat tuaja të forta?
• Whatfarë bëni më mirë se kushdo?
• Cfare lloji RESSOURCES gjërat thelbësore përdorni?
• thinkfarë mendojnë njerëzit e tjerë në kamare tuaj për pikat tuaja të forta?
Çfarë bëni më mirë se çdokush?
• Kombinoni strategji, marketing dhe sistematizim
• Krijoni një hapësirë të lirë që sjell më shumë vlerë për të tjerët
• Krijoni sisteme mësimore që sjellin vlera te njerëzit
Cfare lloji RESSOURCES gjërat thelbësore përdorni?
• Partnerët
• Shërbimet e jashtme (autoresponderi - Publikimi - etj ...)
• Trainim
Çfarë mendojnë njerëzit e tjerë në kamare tuaj për pikat e forta?
• Master temën tuaj
• Trainer i shkëlqyeshëm
• Kupton nevojat e ngrohtë më mirë se kushdo
2. dobësitë
• Whatfarë mund të përmirësoni?
• shouldfarë duhet të shmangni?
• Whatfarë nuk shihni?
Farë mund të përmirësonit?
• Krijoni një program trainimi të orientuar drejt veprimit dhe jo vetëm teorinë
• Organizoni më shumë konferenca
• Krijoni një sistem shitjesh me gyp si dhe një hapësirë për formacion
• Zhvillimi i produkteve edhe më të mira
• Përmirësoni marrëdhëniet e mia me secilin prej klientëve të mi
Shouldfarë duhet të shmangni?
• Bëhuni në shumë fronte njëherësh
• Mos besoni në atë që bëni
• Humbni kohën në aktivitete që janë më pak të rëndësishme
• Largohuni nga qëllimi i tij i fundit
3. mundësitë
• isfarë është një mundësi?
• Cilat janë mundësitë në dispozicion për ju?
• Cilat janë tendencat e reja në kamare tuaj?
• Si të përdorim nevojat e njerëzve për të krijuar produkte?
• Cilat lloje të ndryshimeve mund të sjellin rezultate më pozitive në biznesin tuaj?
• Cilat janë pasuritë dhe si t’i fitoni paratë?
4. pengesa
• Cilat lloje të pengesave hasni?
• Cili është konkursi juaj?
• Si të përmirësoni të kuptuarit tuaj për nevojat e perspektivave dhe klientëve tuaj?
• Si të sjellë më shumë vlerë?
• Si t’i ndihmoni perspektivat tuaja të bëhen udhëheqës
• A ka cilësi të kërkuara për të pasur sukses në fushën e zgjedhur?
• Si është ndryshimi teknologjik një pengesë apo një pasuri?
• Cilat janë sfidat e mëdha përpara?
5. Faktorët e suksesit
Ekzistojnë tre faktorë që duhet t'i konsideroni gjithmonë nëse dëshironi të rritni shanset tuaja për të pasur sukses.
1. Aftësia për të identifikuar mundësitë e krijimit të produktit
2. Kuptimi i shtuar i nevojave të klientit
3. Integrimi i përmbajtjes
6. Sillni vlerë
• shouldfarë duhet të ndryshoni për të bërë në ngrohtë tuaj?
• Me cilat probleme përballen klientët tuaj që ju mund të zgjidhni në mënyrë unike?
• Si mund të bëheni të pazëvendësueshëm?
Klientët tuaj të mundshëm janë të gatshëm të paguajnë çmimin kur të jenë të bindur se do të marrin atë që dëshirojnë në këmbim.
...........................................................................................................................
faleminderit Thierry për të gjithë këtë informacion. Procedura pika për pikë, atë kohë duke kursyer.
Kjo do të më lejojë të provoj dhe veçanërisht të përmirësoj komunikimin tim
Përshëndetje Brigitte,
Ju mirëpresim në këtë blog dhe ju falënderoj për komentin tuaj.
Shpresoj se gjithmonë do t'i përmbush pritjet tuaja. 🙂
sinqerisht,
Thierry