Pavarësisht nëse është në internet ose jo, marketingu ndjek të njëjtat parime (ose pothuajse) dhe bazohet në thelb në kuptimin e klientit dhe blerësit potencial.

Sidoqoftë, shumica e sipërmarrësve gabojnë përgjithësisht kur bëhet fjalë për përcaktimin e marketingut. Ata mendojnë se marketingu dhe shitja janë një e njëjtë, por kjo është E gabuar! Unë fola për këtë në një nga artikujt e mi të fundit të cilin mund ta lexoni këtu: Cili është ndryshimi midis shitjes dhe marketingut?

Marketingu po e bën tregun tuaj të dëshirojë produktin ose shërbimin tuaj.

"Mos konkurroni nëse nuk keni një avantazh konkurrues » Jack Welch

Strategjia juaj duhet të sillet rreth asaj që keni për të sjellë të tjerët dhe jo rreth asaj që konkurruesit tuaj po bëjnë.

Mos harroni, konkurrenti juaj më i madh jeni ju dhe askush tjetër. Këtu janë disa pika të rëndësishme për t'u marrë parasysh kur përkufizimi të strategjisë suaj të marketingut.

1. Asetet tuaja
• Cilat mendoni se janë pikat tuaja të forta?
• Whatfarë bëni më mirë se kushdo?
• Cfare lloji RESSOURCES gjërat thelbësore përdorni?
• thinkfarë mendojnë njerëzit e tjerë në kamare tuaj për pikat tuaja të forta?

Çfarë bëni më mirë se çdokush?
• Kombinoni strategji, marketing dhe sistematizim
• Krijoni një hapësirë ​​të lirë që sjell më shumë vlerë për të tjerët
• Krijoni sisteme mësimore që sjellin vlera te njerëzit

Cfare lloji RESSOURCES gjërat thelbësore përdorni?
• Partnerët
• Shërbimet e jashtme (autoresponderi - Publikimi - etj ...)
• Trainim

Çfarë mendojnë njerëzit e tjerë në kamare tuaj për pikat e forta?
• Master temën tuaj
• Trainer i shkëlqyeshëm
• Kupton nevojat e ngrohtë më mirë se kushdo

2. dobësitë
• Whatfarë mund të përmirësoni?
• shouldfarë duhet të shmangni?
• Whatfarë nuk shihni?

Farë mund të përmirësonit?
• Krijoni një program trainimi të orientuar drejt veprimit dhe jo vetëm teorinë
• Organizoni më shumë konferenca
• Krijoni një sistem shitjesh me gyp si dhe një hapësirë ​​për formacion
• Zhvillimi i produkteve edhe më të mira
• Përmirësoni marrëdhëniet e mia me secilin prej klientëve të mi

Shouldfarë duhet të shmangni?
• Bëhuni në shumë fronte njëherësh
• Mos besoni në atë që bëni
• Humbni kohën në aktivitete që janë më pak të rëndësishme
• Largohuni nga qëllimi i tij i fundit

3. mundësitë
• isfarë është një mundësi?
• Cilat janë mundësitë në dispozicion për ju?
• Cilat janë tendencat e reja në kamare tuaj?
• Si të përdorim nevojat e njerëzve për të krijuar produkte?
• Cilat lloje të ndryshimeve mund të sjellin rezultate më pozitive në biznesin tuaj?
• Cilat janë pasuritë dhe si t’i fitoni paratë?

4. pengesa
• Cilat lloje të pengesave hasni?
• Cili është konkursi juaj?
• Si të përmirësoni të kuptuarit tuaj për nevojat e perspektivave dhe klientëve tuaj?
• Si të sjellë më shumë vlerë?
• Si t’i ndihmoni perspektivat tuaja të bëhen udhëheqës
• A ka cilësi të kërkuara për të pasur sukses në fushën e zgjedhur?
• Si është ndryshimi teknologjik një pengesë apo një pasuri?
• Cilat janë sfidat e mëdha përpara?

5. Faktorët e suksesit
Ekzistojnë tre faktorë që duhet t'i konsideroni gjithmonë nëse dëshironi të rritni shanset tuaja për të pasur sukses.
1. Aftësia për të identifikuar mundësitë e krijimit të produktit
2. Kuptimi i shtuar i nevojave të klientit
3. Integrimi i përmbajtjes

6. Sillni vlerë
• shouldfarë duhet të ndryshoni për të bërë në ngrohtë tuaj?
• Me cilat probleme përballen klientët tuaj që ju mund të zgjidhni në mënyrë unike?
• Si mund të bëheni të pazëvendësueshëm?

Klientët tuaj të mundshëm janë të gatshëm të paguajnë çmimin kur të jenë të bindur se do të marrin atë që dëshirojnë në këmbim.

...........................................................................................................................