Mbrëmë, mora një mesazh tjetër nga një prej studentëve të mi, dhe ai donte të dinte se cili ishte ndryshimi midis shitjes dhe marketing. Sepse nuk është i vetmi që më bën pyetjen dhe aq më pak i vetmi që dëshiron të kuptojë ndryshimin midis shitjes dhe prodhimit marketing, kështu që mendova se ishte në rregull një shpjegim i vogël.
Le të fillojmë me shitje...
"Shitja" është një marrëveshje me të cilën një person i quajtur "shitësi" i cakton, një personi tjetër të quajtur "blerës", të drejtat e tij të pronësisë mbi një send ose një vlerë që i takon.
Të shesësh do të thotë të shkëmbesh mallra ose shërbime me diçka me vlerë. Në thelb çdo herë që paratë ndryshojnë duart. Në realitet, është shumë më tepër se kaq. Arti i shitjes është aftësia për të ndikuar te të tjerët në mënyrën se si ata mendojnë dhe veprojnë. Në thelb është arti i bindjes.
Nëse mendoni se është pak me hije ajo që unë them, atëherë mos u shqetësoni. Të gjithë ne përdorim teknika bindjeje çdo ditë, pavarësisht nëse jemi të vetëdijshëm për të apo jo. Për sa kohë që i bëjmë të tjerët të bëjnë ose të thonë gjëra që duam, atëherë ne i shesim në një farë mënyre. Por hej, duhet të ketë ende para në mes. Sepse bindja vetëm nuk po shet.
Për të shitur nevojën:
- Njihni produktin dhe / ose shërbimin tuaj
- Dije me kë po flet dhe çfarë problemi po zgjidh
- Bëni një ofertë të parezistueshme (karakteristikat - çmimi - cilësia - bonusi - mbështetja - garancia e kthimit të parave - etj)
Çfarë të thuhet për marketing ?
Shumica e sipërmarrësve zakonisht gabohen kur bëhet fjalë për përcaktimin e marketingut në internet dhe madje edhe jashtë tij. Ata mendojnë se marketingu dhe shitjet janë një dhe i njëjti, por është FALSE!
Marketingu po e merr tregun tuaj të synuar për të dëshiruar produktin dhe / ose shërbimin tuaj. Marketingu i një produkti është i tij promovimi dhe jo shitja e tij. Përtej një të thjeshtë promovimi, duhet të dini se marketingu e gjen forcën e tij tek targetimi.
Komunikimi është më i mirë kur është në shënjestër. Nëse një mesazh i mirë i adresohet personi i keq, kështu bëhet keq, por nëse një mesazh i gabuar i adresohet njeri i mirëatëherë ai bëhet domosdoshmërisht i mirë dhe efikas në të njëjtën kohë.
Kërkesa duhet të ekzistojë. Në vend që t'u drejtoheni të gjithëve, do të iu drejtoheshit më mirë atyre që ju duhen juve dhe asaj që keni për të ofruar. Këto janë të gatshme t'ju japin veshët. Ju duhet vëmendja e tyre për të shitur.
Për të bërë marketing ju duhet të:
- Dije dhe kupto objektivin tënd
- Gjeni mënyrën më të mirë për të komunikuar me të
- Zgjidhni më të mirën outils për të lehtësuar këtë komunikim
Pa një treg ekzistues, nuk ka shënjestrim dhe pa shënjestrim nuk ka një marketing efektiv, dhe pa një marketing efektiv, thjesht nuk ka shitje, pra, pa para ose biznes fitimprurës.
Shitja ka nevojë për marketing që të ekzistojë dhe të gjenerojë të ardhura, por marketingut nuk i duhet shitja të ekzistojë.
Ju mund të siguroni promovimi të një produkti të mirë pa e shitur atë.
E shihni ndryshimin tani?
Unë jam i kënaqur me përgjigjen tuaj. Sipas mendimeve të mia, marketingu është një grup teknikash për hartimin e veprimeve për të ofruar siç duhet mallra dhe shërbime në treg, ndërsa shitja konsiston në shkëmbimin e një të mire në këmbim me anë të para duke bindur blerësin me argumente.
faleminderit për kontributin që kam një diplomë në marketing dhe strategji dhe do të doja të bëhesha një person burim në marketing. Si të bëhet?
merci
Çfarë kupton artikulli juaj që një shitje në internet duhet t'i drejtohet personit të duhur edhe në mënyrën se si ajo promovon veten keq, por siç thatë në fillim të artikullit është e nevojshme të bindni perspektivat bleu produktin dhe megjithëse të dy hapat janë të dobishëm për shitje në internet, ai nuk mund të harxhohet nga njëri te tjetri
Përshëndetje Thierry,
Alwaysshtë gjithmonë një kënaqësi të të lexoj.
Kam gjetur se ajo që ju thoni është thelbësore:
“Kërkesa duhet të ekzistojë. Në vend që të kontaktoni me të gjithë, jeni më mirë të kontaktoni me ata që kanë nevojë për ju dhe ato që keni për të ofruar. Ata janë të gatshëm t'ju dëgjojnë ... ju duhet vetëm vëmendja e tyre për të shitur. "
Dhe nuk mund të mos bëj paralele me marketingun në rrjet.
Metoda tradicionale është të bësh një listë të emrave të të gjithë njerëzve që njohim për t'i prezantuar ata në kompaninë tonë, dhe shumica e njerëzve me të cilët flasim nuk do të interesohen.
Pikërisht sepse kur flasim për marketing në rrjet për të gjithë, ne nuk jemi duke synuar perspektivat tona.
Puna në internet nga shtëpia ka një avantazh të madh, sepse njerëzit që dëgjojnë janë të kërkuar për informacion, trajnim ose në kërkim të një kompanie.
Faleminderit përsëri për cilësinë e artikujve tuaj,
shpejt
Sylvie
Mirëmbrëma Sylvie,
Unë nuk e di shumë që do të ishin munduar të ripostonin komentin e tyre pasi të kishin fshirë (gabimisht) komentin e tyre.
Faleminderit dhe ky gjest më prek shumë.
sinqerisht,
Thierry
Fjala marketing shpesh lidhet me fjalët "marketing marrëdhënie" Sidoqoftë, për mendimin tim modest, marketing nënkupton shitjet qoftë ato tradicionale (te tregtari i lagjes tuaj apo i qytetit tuaj) ose thjesht shitjet në linjë.
Fjala "relacionale" përfshin relacionin. Kush thotë marrëdhënie do të thotë një shkëmbim i përzemërt midis dy personave.
Mendoj që të gjithë e dini fraza e famshme: pse kemi dy veshë, pse kemi dy sy, pse kemi një gojë.
Por ne kemi dy veshë sepse së pari duhet të dimë të dëgjojmë personin para nesh, kemi dy sy për të vizualizuar më mirë atë që po na thonë dhe vetëm pas kësaj flasim për temën që dëshironim të trajtonim!
Pra, për të bërë një marketing të mirë, duhet të jemi brenda mundësive të njerëzve që takojmë çdo ditë. Pas problemeve që ajo sjell, ne duhet të shohim nëse kemi një zgjidhje për ta ndihmuar atë.
Së fundmi, është e rëndësishme të krijoni marrëdhënie të mira dhe të dini si të dëgjoni të tjerët.
Cordialement
MARIE ANNE
Faleminderit për këtë kontribut Marie,
Keni të drejtë të theksoni se marketingu bazohet në marrëdhënien (e sinqertë) me klientët e mundshëm. Unë gjithashtu pajtohem që marketing i synuar është ai që së pari identifikon nevojat e një shtrese njerëzish dhe pastaj flet me ata njerëz me gjuhën që ata mund të kuptojnë. Alsoshtë gjithashtu ai që thekson se ne kemi zgjidhjen e problemit të tyre.
Me pak fjalë, tregtimi brenda dhe jashtë internetit nuk ka të bëjë vetëm me promovimin e një produkti, por gjithashtu ofron një zgjidhje të përshtatur për nevojat e perspektivës.
Faleminderit përsëri për kontributin tuaj.
sinqerisht,
Thierry
një falënderim i madh për përgjigjen dhe vlerësimin tuaj
Unë gjithmonë ju lexoj me shumë kënaqësi sepse në këtë mënyrë unë kam përgjigje në pyetjet e mia
kështu që unë mund të shkoj përpara
Cordialement
Marie Anne
Përshëndetje Thierry,
Ok për artikullin tuaj, por kjo është paksa zvogëluese.
Në të vërtetë, marketingu është i rëndësishëm në internet dhe jashtë linjës,
por ky është vetëm një hap për të shitur.
Pse, në internet, thuhet një Letër Shitje dhe asnjë Letër Marketingu?
Nëse Letra e Shitjes nuk është e mirë, konvertimi është më pak i mirë!
Shitja po ofron Zgjidhjen, Produktin që plotëson nevojat tuaja
të bashkëbiseduesit;
Përveç kësaj, ne nuk themi: "Nuk ka asnjë produkt të keq në vetvete, ka vetëm
objektiva të këqija të konsumatorëve.
Doja të sillja këtë shtesë të vogël.
Best regards
Jean-Pierre
Përshëndetni Jean-Pierre
Faleminderit për komentin tuaj dhe na mirëpritni.
Jo, nuk mendoj se është reduktuese sepse "letra e shitjes" përdor bindjen dhe unë flas për shitjen si një teknikë bindëse.
Po jam dakord me ju që shitja është duke ofruar zgjidhjen, por siç e theksoni aq mirë
Gjë që gjithnjë na kthen në bindje dhe jo në promovim. Dhe besoj se e bëra këtë dallim në këtë artikull ...
Përndryshe ju falënderoj për kontributin.
sinqerisht,
Thierry
Përshëndetje Thierry,
Artikull shumë i mirë, i thjeshtë dhe i qartë dhe është e vërtetë që në Francë dallimi midis shitjeve dhe marketingut është më i vështirë për tu kuptuar sesa në Shtetet e Bashkuara. Sapo të kuptoni se si të tregoni, atëherë nuk keni më nevojë për të shitur, dhe anasjelltas shitja pa marketing është një sprovë e dhimbshme. Faleminderit për këtë kujtesë. Përshëndetje Armelle
Përshëndetje armelle,
keni të drejtë të theksoni se në Shtetet e Bashkuara, ndryshimi midis marketingut dhe shitjeve kuptohet më mirë sesa në Francë. Sidomos në fushën e marketingut në rrjet ku disa kopje pa kuptuar ...
Faleminderit per komentin tuaj…
sinqerisht,
Thierry