Nëse e keni filluar biznesin tuaj në internet dhe po filloni të merrni klientë, shumë shpejt mund të mbingarkoheni me projekte dhe nuk do të jetë gjithmonë e lehtë për ju të dini cilin të pranoni, veçanërisht pasi që disa projekte do të jenë një marrëveshje e keqe për ju. . Atëherë, si mund të identifikoni shpejt projekte që nuk do t'ju sjellin dobi?
Për t'iu përgjigjur atyre, duhet t'i bëni vetes pyetjet e duhura. Më saktë:
- Çfarë duhet të vërtetë konsumatori?
- A jeni në gjendje ta dorëzoni atë?
- A do të ofronte do të ishte e dobishme për biznesin tuaj në planin afatgjatë?
Ndërsa është e rëndësishme për ju të gjeni gjithmonë mënyra të reja për të rritur biznesin tuaj dhe klientët tuaj, kompromentimi i integritetit tuaj ose cilësisë së punës së prodhuar nuk është kurrë zgjidhja e duhur. Dhe kjo do të thotë të jesh në gjendje të identifikosh se cilat projekte ia vlen të thuash 'jo'.
Këtu është një pyetësor që mund ta bëni kur merrni një kërkesë të re, për të cilën nuk jeni të sigurt për dobinë blogun tuaj:
1. Bisedoni me instinktet tuaja
Nëse keni kaluar mjaft kohë me njerëzit, instiktet tuaja duhet të jenë mjaft të mira për t'ju treguar kur diçka nuk shkon. Pyete veten pse po ndihesh hezitues për këtë projekt:
- A kërkon që projekti të kalosh një kufi etik ose moral?
- A është e parëndësishme norma e sugjeruar e pagës? Nëse është shumë e lartë apo shumë e ulët? (Nëse është për një qëllim të mirë, ju mund të jeni të gatshëm të kujdeseni për pagën e ulët (ose jo).)
- A është klienti shumë insistues / i varfër / i paqartë?
- A jeni plotësisht i huaj për këtë vend apo industri?
- A mendoni se niveli i aftësive tuaja do të pengojë seriozisht suksesin e projektit?
- A është kjo puna e pestë me radhë që ju është dashur të bëni sepse klientët ju referojnë vazhdimisht tek miqtë e tyre (gjë që është e shkëlqyeshme) por ju nuk ju pëlqen kjo lloj pune ose filloni të ndiheni të shfrytëzuar ( e cila nuk është e shkëlqyeshme)?
Ka një numër arsyesh pse zorra juaj mund t'ju thotë 'jo'. Dëgjojeni para se të vazhdoni me projektin. Kjo mund të mos jetë e mjaftueshme për ta përjashtuar atë plotësisht - veçanërisht nëse ju duhen para - por duhet të merren parasysh, veçanërisht nëse arsyetimi është i natyrës etike.
2. Ignore konsumatorin
Siç e dini, komunikimi me klientët nuk është gjithmonë i lehtë. Klienti nuk e kupton krijimin ose zhvillimin e faqes në internet, që do të thotë se ka të ngjarë të ketë një mungesë komunikimi midis jush. Ju madje mund t'i dëgjoni ata duke hedhur zhargon teknik që nuk ka kuptim ose keqpërdoret..
Tani nuk po them që ju duhet të injoroni një klient. Sidoqoftë, para se të nënshkruani vija me pika dhe të pranoni të merrni një projekt, mendoj se mund të injoroni atë që po ju thotë klienti juaj (dua të them fjalët që dalin nga goja e tyre). Në vend të kësaj, merrni një moment për të parë nëse mund të gërmoni ato dua vraiment i tmerrshëm :
- A ka një projekt të ngjashëm që mund të merrni frymëzim nga?
- A kërkon projekti i tyre një devijim nga fluksi i punës ose mjetet tuaja?
- A ka ndonjë pjesë të kësaj kërkese që aktualisht nuk jeni në gjendje ta trajtoni?
- Nëse po, a është kjo diçka që do të ishit të gatshëm ta mësonit? Nëse jo, a keni kohë të gjeni një ekspert për ta transferuar atë?
- A ka ndonjë ndryshim në angazhimin në kohë për një projekt si ky krahasuar me një projekt standard?
- A dini ndonjë ndërlikim që mund të lindë me një projekt të kësaj natyre?
- Nëse ata kanë propozuar një buxhet për projektin, a do të mbulojnë ato mjaftueshëm kostot tuaja?
Duringshtë gjatë kësaj faze që ju të jeni në gjendje të deshifroni se çfarë përfshin realisht projekti.
3. Kontrolloni aftësitë tuaja
Shikoni, unë e di kur ju kërkohet një mundësi e re biznesi, instinkti juaj i parë është ndoshta të thuash "sa lart?" Në vend se të bëni të gjitha këto pyetje. Por çka nëse aftësitë tuaja aktuale nuk janë në gjendje të shkojnë kaq larg? Po sikur të merrni kohë për të mësuar këtë aftësi do të fryjë buxhetin tuaj dhe do ta kthejë punën në një dështim total? Apo çka nëse gjetja e kohës për të mësuar këtë aftësi është një humbje totale për ju?
Para se t'i thuani me entuziazëm "po" një projekti të ri, së pari kontrolloni nëse jeni të aftë. Ju mund ta shihni se projekti nuk ia vlen.
- Ku është biznesi juaj tani? A është një biznes i tillë?
- A po mbaroni mostrat e portofolit dhe keni nevojë për këtë lloj projekti për të vërejtur biznesin tuaj?
- A është plotësisht kjo kërkesë jashtë fushëveprimit të asaj që ju po bëni dhe jo diçka që dëshironi të shoqëroni?
- Çfarë duhet të mësoni për të marrë kërkesën? Keni kohë për ta mësuar apo do t'ju duhet të ndiqni një formacion në punë (që nuk është ideale)?
- A do të fitonit aftësi të vlefshme duke marrë një punë të kësaj madhësie që më pas mund ta përdorni për projekte të tjera?
- A besoni se ju mund të dorëzoni me efikasitet atë që dëshiron klienti pa ndikuar negativisht tek klientët tuaj të tjerë?
Ashtë problem. Padyshim që ju duhen para për të mbështetur biznesin tuaj. Përveç kësaj, ju duhet të mësoni aftësi të reja dhe të qëndroni në krye të trendeve të reja nëse doni që biznesi juaj të mbetet i rëndësishëm dhe tërheqës për klientët e rinj. Sidoqoftë, kurrë mos harroni se ka degëzime të mundshme për t'u marrë me ato kur merrni përsipër projekte për të cilat nuk jeni të përshtatshëm.
4. Kushtojini vëmendje të madhe klientit
Disa projekte mund të jenë të dëmshëm për biznesin tuaj për një numër arsyesh. Faqet e internetit që janë nën aftësitë tuaja mund t'ju duken keq dhe mund të dëmtojnë aftësitë tuaja. Faqet e internetit që janë jashtë ekspertizës suaj mund të reflektojnë po aq keq mbi ju nëse nuk kryeni funksionalitetin ose funksionalitetin e kërkuar siç duhet.
Por këto projekte gjithashtu mund të dëmtojnë biznesin tuaj nëse jeni duke punuar me një klient të gabuar. Pasi të keni mbaruar të kuptoni se çfarë ata në të vërtetë kërkojnë dhe nëse jeni në gjendje t'ua jepni atyre, është koha të shikoni nga afër vetë klientin:
- Çfarë kanë për të thënë zhvilluesit e tjerë të internetit në lidhje me to? (Shikoni dëshmitë dhe referencat e tyre në LinkedIn.)
- Çfarë kanë për të thënë ish-punonjësit për ta? (Shikoni Glassdoor për një rishikim.)
- A është biznesi i tyre i ligjshëm apo është i ligjshëm Google ju tregon nje histori ndryshe? (Kërkoni emrin e tyre dhe emrin e kompanisë në lidhje me fjalët "mashtrim" dhe "mashtrim.")
- Çfarë po ju tregon personaliteti i tyre në rrjetet sociale? A janë ata të lehtë, mendjehapur dhe mendimprurës? Apo duken të vështira dhe të vështira?
- Personaliteti i tyre përputhet mirë me tuajin, apo duket se janë tepër kërkues, kritikë apo pesimistë?
Një klient që ka një rekord të keq është një flamur i kuq i menjëhershëm. Një klient që tashmë ka treguar një mungesë të përgjithshme respekti për ju ose punën që ju bëni është një klient që duhet patjetër të shmangni. Shikoni për këto shenja para se të vendosni nëse një projekt ia vlen.
Kjo është ajo për këto projekte. Mos hezitoni ta ndani këtë mësim me miqtë tuaj.
