Le të flasim për përkufizimin qëllimet e blogut. Ndoshta e keni filluar atë si një bloger dytësor për një kohë, por jeni gati ta çoni blogimin tuaj në nivelin tjetër – do t'ju duhen disa qëllime reale të blogimit për të arritur atje.
Në këtë udhëzues, ne do të zbërthejmë procesin e planifikimit të qëllimeve të zgjuara për blogerët, pavarësisht se ku jeni sot.
Nëse jeni gati ta çoni blogun tuaj në një nivel tjetër, do t'ju duhet të vendosni disa reale qëllimet e blogimit për të arritur atje.
Ju dëshironi të krijoni më shumë se të ardhura me kohë të pjesshme dhe jeni të lodhur nga trafiku relativisht i ulët. Ju madje mund të përjetoni një prirje rënëse: një rënie në trafik, abonentë me email, pajtimtarë të mediave sociale dhe të ardhura.
A jeni gati të ndryshoni gjërat? Dëshironi të kaloni nga mediokriteti në bum?
Më kujtohet kur vendosa të lija punën dhe të filloja të investoja me kohë të plotë në blogun tim. Ishte e frikshme dhe më ndryshoi jetën, por gjithashtu u ndjeva i sigurt sepse isha gati qëllimet e blogimit i zgjuar.
Nëse jeni gati t'i vini gjërat me shpejtësi, gjëja më e mirë që mund të përdorni janë qëllimet e Blogimit SMART për t'ju çuar atje. Nëse filloni nje blog për herë të parë ose duke e marrë më seriozisht faqen tuaj ekzistuese, qëllimet e blogut ju japin drejtim të qartë në mënyrë që të dini se çfarë hapash duhet të ndërmerrni për të qenë të suksesshëm.
Nuk jeni i sigurt se cilat janë qëllimet e blogut SMART?
Do të marr pak kohë për t'i zbërthyer ato për ju et t'ju japë hapa praktikë dhe të arritshëm (përfshirë shembuj të vërtetë të qëllimeve të blogimit) që mund t'i zbatoni për ta çuar blogimin tuaj në një nivel tjetër.
Si të vendosni objektiva të blogut: 5 hapa të thjeshtë për të planifikuar objektiva për blogerët (+Shembuj të qëllimeve reale të blogut)
- Rëndësia e vendosjes së objektivave të blogut (sot)
- Blog SMART për planifikim efektiv të qëllimeve
- Hapi 1: Përcaktoni qëllime specifike të blogimit (+ shembuj realë)
- Hapi 2: Zgjidhni qëllime të matshme
- Hapi 3: Zgjidhni qëllimet e arritshme të blogimit
- Hapi 4: Vendosni për qëllimet përkatëse për blogun tuaj
- Hapi 5: Qëllimet e blogimit të kufizuara në kohë do t'ju mbajnë në rrugën e duhur
Rëndësia e vendosjes së objektivave të blogut (sot)
Por së pari, pse jam kaq i sigurt se qëllimet e blogimit janë kritike për ta çuar blogun tuaj drejt suksesit? Epo, nëse preferoni të shikoni sesa të lexoni, këtu unë ju tregoj se si të vendosni qëllime të blogimit që do t'ju pozicionojnë për sukses afatgjatë me blogun tuaj.
Sepse pa qëllime për blogun tuaj, është si një kapiten anijeje që niset pa e ditur se ku po shkon. Mund të kesh një anije të madhe, të jesh në gjendje të lundrosh pranë yjeve dhe të kesh ekuipazhin e përsosur, por pa një destinacion do të jesh përgjithmonë i humbur në det.
Me fjalë të tjera, ju mund të punoni në një të shkëlqyer kamare blog me një aftësi për të shkruar, por pa qëllime, do të luftoni për të ecur përpara. Do të futeni në marketing me email, do të dilni në mediat sociale, shkruani një postim në blog ose dy dhe përfundoni duke skanuar disa artikuj mbi SEO.
Sigurisht, këto janë të gjitha pjesë të rëndësishme të blogimit, por pa drejtim, është shumë push pa rezultate.
Kalimi nga një koncert me kohë të pjesshme në blogim të jashtëzakonshëm me kohë të plotë kërkon të uleni dhe të shprehni vërtet atë që dëshironi nga blogu juaj. et vendosni se çfarë hapash duhet të ndërmerrni për të arritur atje.
Kjo është pikërisht ajo që ne po bëjmë këtu ansambël .
Blogging SMART për planifikim efektiv të qëllimeve të blogimit
Gati për të filluar vendosjen e qëllimeve tuaja të blogimit? Unë do t'ju çoj hap pas hapi përmes synimeve SMART në mënyrë që t'i zbatoni ato në praktikë në blogun tuaj.
Cilat janë qëllimet e një blogu SMART?
Blogging SMART është një akronim që qëndron për:
- Objektivat specifike
- Objektivat të matshme
- Objektivat të arritshme
- Objektivat përkatëse
- Qëllimet e kufizuara në kohë
Përdorimi i Kornizës SMART Goal Setting Framework për ushtrimet tuaja të planifikimit të qëllimeve do të sigurojë që ju të pozicionoheni për sukses afatgjatë.
Si të vendosni objektiva të blogut në 5 hapa të thjeshtë (+ Qëllime reale të blogut dhe shembuj)
Tani, pa vonesë të mëtejshme, le të shpjegojmë se si (dhe pse) vendosja e qëllimeve të blogimit do t'ju ndihmojë të zhbllokoni një rritje të konsiderueshme për blogun tuaj në muajt në vijim.
Hapi 1: Përcaktoni qëllime specifike të blogimit (+ shembuj realë për t'u përdorur)
Cilat janë objektivat specifike për blogun tuaj? Çfarë vërtet dëshironi të përmirësoni?
Merrni parasysh përdorimin e disa prej këtyre shembujve të qëllimeve të blogut të jetës reale:
- Sa para dëshironi të fitoni me blogun tuaj?
- Çfarë synimesh trafiku keni?
- Sa shpesh dëshironi të postoni në blogun tuaj?
- Sa dëshironi të zhvilloni praninë tuaj në rrjetet sociale?
- Si do të dëshironit të dukej lista e abonentëve tuaj të emailit?
- Cila është strategjia juaj e SEO? Sa mirë po ia dilni me trafikun SEO sot?
- Sa backlinks keni?
Në vend që të thoni thjesht, "Unë do të doja të fitoja më shumë para" ose "Dua më shumë trafik", jini më specifik me qëllimet e blogut tuaj. Sa trafik ditor ose mujor dëshironi të tërhiqni?
A prisni 100 njerëz në ditë? 1 njerëz në ditë? 000 njerëz në ditë?
Cilat janë qëllimet tuaja aktuale të të ardhurave në blog? Sa duhet të fitoni për të qenë një bloger me kohë të plotë? Cili është hendeku midis asaj që ju fitoni tani me blogun tuaj dhe çfarë keni nevojë apo dëshironi të bëni?
Sa shpesh postoni postime të reja në blog? Sa shpesh dëshironi të postoni përmbajtje të reja në blogun tuaj?
Le të përdorim një grup hipotetik shembujsh të qëllimeve specifike të blogut që mund të përdoren:
- Publikoni përmbajtje të re të blogut një herë në javë
- Arrini 25 vizitorë në muaj
- 40 dollarë të ardhura vjetore nga blogu
- 10 abonentë me email
- Dyfishoni numrin e abonentëve në rrjetet sociale
- Përmirësoni renditjen e SEO për të gjithë përmbajtjen
- Rritja e autoritetit të domenit
Këto mund të mos jenë qëllimet e sakta për blogun tuaj, por ne do t'i përdorim ato si një pikë referimi përgjatë këtij udhëzuesi, kështu që ju mund të shihni se si funksionojnë qëllimet e blogut SMART.
Hapi 2: Zgjidhni qëllime të matshme
Një hap tjetër i rëndësishëm në blogimin SMART është zgjedhja e qëllimeve të matshme.
Shumica e synimeve të blogut që kemi krijuar më sipër janë të lehta për t'u matur.
Do të dini nëse po postoni përmbajtje të re, sa vizitorë po merrni dhe nëse të ardhurat tuaja po rriten. Mund ta bëni edhe më të lehtë matjen duke i zbërthyer këto synime në rritje më të vogla.
Ndani qëllimet tuaja të blogimit për të matur më mirë suksesin
Le të shohim qëllimin e të ardhurave. Ju dëshironi të fitoni 40 në vit, por kjo mund të ndahet në muaj apo edhe ditë për të marrë një ide më të mirë se sa duhet të fitoni.
- Kjo është 3 dollarë në muaj
- ose 109 dollarë në ditë
Sidoqoftë, mbani në mend se mund të mos arrini qëllimet tuaja të të ardhurave ditore sapo të filloni. Mund të fitoni 50 dollarë në ditë tani dhe 200 dollarë në ditë deri në fund të vitit. Mund t'ju duhet të rrisni qëllimin tuaj të të ardhurave gradualisht në ditë ose në muaj për të arritur vlerën prej 40 dollarë.
Qëllimet e blogut tuaj mund të jenë:
- 60 dollarë në ditë në shtator
- 80 dollarë në ditë në tetor
- 100 dollarë në ditë në nëntor
E njëjta gjë vlen edhe për vizitorët që tërheqni në blogun tuaj.
Le të themi se aktualisht merrni 5 vizitorë në muaj. Vendosja e qëllimeve tuaja të trafikut në muaj ka kuptim sepse me siguri nuk do të shkoni menjëherë nga 000 në 5. Ju mund të keni nevojë të thoni:
- 6 vizitorë në mars
- 8 vizitorë në prill
- 15 vizitorë në maj
…dhe kështu me radhë, derisa të arrini në mënyrë të qëndrueshme pikën 25.
Një tjetër gjë për të kuptuar rreth blogimit është se do të fitoni vrull ndërsa shkoni.
Është e vështirë të kapërcesh pengesën fillestare të ditëve të para me pak vizitorë dhe të ardhura të ulëta. Ndoshta do ta keni më të vështirë të shkoni nga 0 në 5 vizitorë në muaj sesa nga 000 në 10 vizitorë në muaj.
Merrni mjetet e duhura për të matur qëllimet tuaja të blogimit
Mjetet e blogimit mund t'ju ndihmojnë të gjurmoni qëllimet tuaja dhe të matni suksesin tuaj. Disa nga mjetet e mia të preferuara të blogimit për këto metrika janë:
- Google Analytics : Google Analytics mban gjurmët e një morie metrikash, duke përfshirë vizitorët, përmbajtjen e vizituar, burimet e trafikut, vizitorët e rinj kundrejt atyre të përsëritur dhe më shumë.
- Kompleti i faqes nga Google : Ky mjet falas është një plugin WordPress i cili ju lejon të lidhni blogun tuaj të WordPress me grupin e mjeteve të uebit të Google, duke përfshirë Analytics, Search Console, AdSense dhe Speed. Kjo do të thotë që ju mund të shikoni të gjitha të dhënat thelbësore në lidhje me performancën e blogut tuaj, pa pasur nevojë të dilni nga pulti i WordPress.
- Yoast SEO : Optimizimi i motorëve të kërkimit (SEO) është një pjesë e rëndësishme e një strategjie të mirë të blogimit, dhe Yoast SEO është një plugin WordPress falas që mund t'ju ndihmojë të përcaktoni nëse postimet tuaja në blog janë në përputhje me SEO. Ky mjet mund t'ju ndihmojë të shkruani tituj dhe përshkrime më të mira, dhe gjithashtu do t'ju japë këshilla se sa kohë duhet të postoni, sa shpesh duhet të përdorni një fjalë kyçe (ose një frazë kyçe) dhe numrin e lidhjeve që duhet të përdorni.
- Ahrefs : Ahrefs është një tjetër mjet i mrekullueshëm i blogimit që mund ta ndihmojë blogun tuaj me qëllimet e blogimit. SEO. Me të dhëna të detajuara të konkurrencës në kamaren tuaj, këshilla dhe analiza për optimizimin e faqeve, si dhe hulumtimin e fjalëve kyçe, ky mjet është shumë efektiv. Ai gjithashtu ka një kontrollues falas të lidhjes së prapme, në mënyrë që të mund të shihni se si po funksionon uebfaqja juaj për sa i përket autoritetit të domenit.
- ConvertKit , Aweber ou Mailchimp : Ata prej jush që duan të rrisin listën e abonentëve të emailit do të përfitojnë nga një prej këtyre mjeteve të marketingut me email. Ato ju ndihmojnë të gjurmoni abonentët tuaj të postës elektronike dhe të ofroni analiza të hollësishme mbi performancën tuaj. Rekomandimi im personal është ConvertKit për blogerët e të gjitha fazave të rritjes, pasi kohët e fundit ata shpalosën një plan të fortë falas.
Hapi 3: Zgjidhni qëllimet e arritshme të blogimit
A qëndron për réalisable Të gjithëve na pëlqen ideja e synimit për yjet, por duhet të ketë një element realiteti kur zgjidhni qëllimet tuaja të blogimit. Ju do të jeni personi i parë që do të ndjeni dështim kur nuk arrini qëllime të paarritshme.
E vërteta e vështirë dhe e sinqertë është se blogimi kërkon kohë dhe përpjekje reale. Puna e vështirë që bëni sot mund të mos shpërblehet me përfitime reale për muaj apo edhe vite.
Ju nuk do të renditeni menjëherë #1 në një kërkim të vështirë në Google ditën e parë që publikoni një artikull.
Ndoshta nuk do të keni një milion ndjekës të mediave sociale me postimin tuaj të parë, të dytë ose të njëzetë. Ju nuk do të fitoni mijëra dollarë nga marketingu i filialeve pasi të keni postuar dy ose tre postime në blog.
Të kesh një blog të suksesshëm do të thotë të punosh vazhdimisht shumë ditë pas dite, muaj pas muaji dhe vit pas viti. Do të thotë gjithashtu vendosjen e qëllimeve të arritshme të blogimit.
E dini që një nga qëllimet e blogut tuaj është të dëshironi më shumë vizitorë në blogun tuaj, apo jo?
Nëse aktualisht tërheqni 1 vizitorë në muaj në blogun tuaj, ka shumë pak gjasa që të arrini 000 vizitorë në një kohë të shkurtër. Nëse aktualisht keni 500 abonentë me email, ndoshta nuk do të keni 000 abonentë muajin e ardhshëm.
Nëse po fitoni 10 dollarë në ditë tani, shanset janë që nuk do të bëheni milioner së shpejti.
Si të dini nëse qëllimet tuaja të blogut janë të arritshme
Si e dini nëse qëllimet tuaja të blogimit janë të arritshme? Kjo është një pyetje e shkëlqyer dhe përgjigja nuk do të jetë e njëjtë për të gjithë blogerët.
Gjëja e parë që duhet bërë kur vendosni qëllime të arritshme SMART është të bëni një inventar të vendit ku jeni aktualisht. Duke përdorur listën tonë të qëllimeve të blogimit më herët në këtë udhëzues, bëni vetes një sërë pyetjesh të tilla si:
- Sa vizitorë tërheqni në muaj?
- Cilat janë të ardhurat tuaja aktuale vjetore?
- Sa njerëz janë abonuar në listën tuaj të postimeve?
- Sa ndjekës në rrjetet sociale keni tani?
- Sa backlinks ka blogu juaj aktualisht?
- Sa shpesh postoni përmbajtje?
- Sa faqe/postime kanë nevojë për një përditësim SEO?
Një pyetje tjetër për t'i bërë vetes është se ku keni qenë që kur keni filluar të bëni blog.
Analizoni ditët, muajt ose vitet e të dhënave që keni në blogun tuaj.
Çfarë tendencash shihni? A po shihni një rritje të qëndrueshme të vizitorëve, fitimeve dhe abonentëve me email? A ka pasur raste kur keni parë më shumë trafik se tani? Nëse po, çfarë ndodhi kur ishit më të suksesshëm? A postoni më shumë? Promovoni më shumë?
Pasi të keni përpiluar këto të dhëna, imagjinoni se çfarë mund të jetë e mundur për blogun tuaj.
- Nëse aktualisht publikoni mesatarisht një postim në blog në muaj, a jeni në gjendje të postoni katër herë në muaj?
- A keni vërtet kohë, energji dhe burime për të postuar kaq shpesh?
- Nëse jeta juaj nuk ju lejon të postoni kaq shpesh, a jeni i gatshëm të hiqni dorë nga çdo gjë tjetër për ta pasur atë kohë në dispozicion?
Nëse një nga qëllimet tuaja të blogimit është të fitoni 40 dollarë në vit, por ju fitoni shumë pak para duke bërë blog, ky ndoshta nuk është një objektiv realist nëse nuk bëni disa ndryshime të mëdha në blogun tuaj. Mund të jetë koha për të vlerësuar pse nuk po bëni para.
Keni një numër të madh vizitorësh por shumë pak fitim? Ju mund të jeni duke tërhequr vizitorë, por ata nuk po shndërrohen në asnjë lloj fitimi.
Ndoshta nuk keni mjaft burimet e të ardhurave në blogun tuaj, ose përmbajtja juaj mund të mos jetë e shkruar në një mënyrë që do të nxisë shitjet.
Tani është koha për të qenë i sinqertë me veten për atë që funksionon dhe çfarë nuk funksionon me blogun tuaj. Kjo është gjithashtu koha për të vlerësuar me të vërtetë se sa kohë dëshironi të investoni në blogun tuaj.
Nëse mund të kaloni vetëm një ose dy orë në muaj duke bërë blog, ndoshta nuk do të shihni një përmirësim të madh. Në fakt, blogu juaj ndoshta nuk do të fitojë kurrë vrull nëse nuk mundeni ose nuk do të investoni kohë dhe punë të palodhur në të.
Hapi 4: Vendosni për qëllimet përkatëse për blogun tuaj
Pjesa e katërt e akronimit për SMART Blogging është R, që do të thotë i përshtatshëm . Çfarë do të thotë zgjedhja e qëllimeve përkatëse të blogimit? Kjo do të thotë të zgjidhni qëllime që kanë kuptim për blogun tuaj.
Mos i zgjidhni qëllimet tuaja në bazë të asaj që po bëjnë të tjerët, zgjidhni qëllimet tuaja bazuar në atë që funksionon për ju dhe blogun tuaj.
Për shembull, një nga qëllimet tona imagjinare është të dyfishojmë ndjekësit e mediave sociale.
Media sociale mund të jetë një mënyrë shumë e dobishme për të drejtuar trafikun në blogun tuaj, por mund të jetë gjithashtu një zhgënjim kolosal. Vetëm të kesh ndjekës të mediave sociale nuk do të thotë se po rrit trafikun e blogut.
Shumë platforma të mediave sociale kufizojnë qëllimisht numrin e njerëzve që shohin lidhje të jashtme. Pra, mund të postoni lidhje me blogun tuaj në Twitter ose Facebook, vetëm për të parë se një numër i kufizuar i ndjekësve tuaj e shohin atë.
Nëse jeni një mësues i mediave sociale dhe dini se si t'i përdorni këto algoritme, zgjedhja e rritjes së prezencës në mediat sociale si qëllimi juaj mund të jetë një mjet shumë i dobishëm.
POR…
Nëse keni shpenzuar shumë kohë dhe përpjekje në platformat e mediave sociale dhe nuk keni drejtuar trafikun në blogun tuaj, ndoshta është koha për të vënë frenat dhe për të përdorur kohën tuaj të çmuar për diçka më të dobishme.
Hapi 5: Qëllimet e blogimit të kufizuara në kohë do t'ju mbajnë në rrugën e duhur
Qëllimi përfundimtar i blogimit SMART është T për i kufizuar në kohë .
Të kesh biznesin tënd të blogimit ju jep shumë liri personale. Ju mund të zgjidhni orarin tuaj, për çfarë doni të shkruani dhe ku punoni… ju mund të bëni një blog në shtëpi, në park ose në kafenenë tuaj lokale. Ju madje mund të udhëtoni nëpër botë dhe ende të bëni një blog.
Fillimi i një biznesi blogimi do të thotë gjithashtu të jesh shefi i vetes. Jepini vetes afate siç do të bënit nëse do të punonit për një shef. Nëse do të kishit një punë në korporatë, shefi juaj nuk do të thoshte: "Vazhdo dhe ma merr atë raport sa herë që të kesh kohë dhe të ndihesh mirë."
Në vend të kësaj, ata do të thoshin, “Afati juaj është ora 15:00 e së premtes. »
Për të qenë i suksesshëm si bloger, duhet të vendosni të njëjtin lloj disipline. Askush nuk do të jetë aty për t'ju detyruar të punoni në blogun tuaj. Nisma fillon dhe mbaron me ju.
Përdorni zakone efektive për të arritur qëllimet tuaja në mënyrë efektive
Sipas mendimit tim, nuk mund të arrish qëllimet SMART pa përdorur zakone të mira. Ju mund të dëshironi 25 vizitorë mujor në blogun tuaj, por çfarë do të bëni për të arritur atje? Qëllimet janë të mëdha, por si i arrini ato?
Qëllimet janë destinacionet, por zakonet e zgjuara janë mjeti që do t'ju çojë atje.
Për shembull, ju e dini që duhet të krijoni dhe promovoni përmbajtje në mënyrë që tëtërheqin trafikun. Por a e lini qëllimisht kohë për ta bërë atë? Planifikoni javën tuaj duke ditur që do të keni kohë për të punuar në blogun tuaj, apo po përpiqeni ta përshtatni atë rastësisht në jetën tuaj të zënë?
Nëse nuk bllokoni fizikisht të paktën disa orë në javë për të punuar në blogun tuaj, nuk do të shihni arritjet që dëshironi.
Ju mund të keni sukses të përhershëm, por nuk do ta shihni atë sukses të vazhdueshëm dhe të qëndrueshëm që ju nevojitet për të qenë një bloger me kohë të plotë.
Përdorni një planifikues të dobishëm blogje
Mos u shqetësoni, nëse nuk jeni ende të sigurt nëse mund t'i përmbaheni këtyre zakoneve të mira, burimi tjetër për ju është të keni një planifikues blogu të printueshëm falas. Vendosja e afateve është shumë më e lehtë kur e keni shkruar çdo hap në një planifikues.
Dokumenti im i planifikimit të blogut përfshin:
- Stuhi mendimesh kërkon tema në blog, duke përfshirë tonë të shkëlqyer idetë e postimeve në blog për të shkruar për
- Një listë kontrolli për kërkimin e fjalëve kyçe , e cila ndihmon SEO dhe siguron që përmbajtja juaj të jetë e rëndësishme për lexuesit tuaj
- Lista kontrolluese e SEO . A po përdorni të gjitha praktikat më të mira të SEO me çdo postim? Prioriteti i SEO-së kur publikohet për herë të parë do të thotë më pak punë në të ardhmen
- Lista kontrolluese e promovimeve për t'ju ndihmuar të planifikoni se ku dhe sa shpesh do të promovoni përmbajtjen tuaj të blogut
- Kalendari i përmbajtjes për të planifikuar vizualisht postimet tuaja në blog për të parë se kur do të shkruani dhe publikoni përmbajtjen tuaj të re
- Një listë detyrash me afate javore dhe mostra për të bërë për sukses më të madh blogging
A jeni gati për të përcaktuar ato te mira synimet e blogimit sot?
Si ndiheni tani? A ndiheni të shtyrë? A jeni gati të përballeni me botën dhe ta rrëzoni atë nga parku me blogun tuaj?
Shpresoj që ky udhëzues për përcaktimin e qëllimeve të blogimit SMART t'ju frymëzojë për të vendosur qëllime të reja (domethënëse) për blogun tuaj – dhe unë dua të jem pjesë e udhëtimit tuaj këtu.
Pavarësisht nëse jeni një bloger krejt i ri ose keni bërë bloge krah për krah për vite me rradhë, zgjedhja për të hyrë në bloge me kohë të plotë është edhe emocionuese dhe e frikshme. Qëllimet e blogimit janë një hap i rëndësishëm për t'u bërë një bloger me kohë të plotë, por mbani mend se rezultatet tuaja janë individuale.
Një bloger mund të arrijë një nivel më të lartë suksesi se një tjetër, edhe kur të dy përdorin qëllimet SMART dhe punojnë shumë.
Shumë prej jush kanë filluar tashmë blogun tuaj, por ky artikull është i mbushur me informacionin më të fundit që kam se si të drejtoni një biznes të suksesshëm blogjeje. Ju nuk duhet të jeni një bloger i ri për të mësuar diçka të re që do të ndihmojë në rritjen e biznesit tuaj të blogimit.
Dhe ti?
Cilat janë sukseset apo dështimet më të mëdha që keni pasur si blogere? Çfarë ju ndaloi të jeni një bloger me kohë të plotë? Ndiheni gati tani? A i keni provuar Objektivat e Blogimit SMART me blogun tuaj? A ia doli?
Lëreni tuajën komente më poshtë. Do të doja të dëgjoja për përvojat tuaja!
