Si të zhvilloni një strategji të ngrohtë në 2024

Përpara se të prezantoni një produkt në treg, gjëja e parë që duhet të bëni është të përcaktoni se çfarë do t'ju veçojë nga bizneset e tjera konkurruese dhe klientët potencialë që do të jenë të interesuar të blejnë nga ju.

Nëse shkoni në treg pa një strategji, mund të përfundoni duke synuar klientët të cilët mund të jenë pushtuar tashmë nga lojtarë të njohur në industrinë tuaj.

Megjithatë, identifikimi i fushave në të cilat shkëlqeni dhe klientëve të mundshëm që do të tërhiqen nga ajo që ofroni është më e lehtë të thuhet sesa të bëhet.

Pra, si e poziciononi veten për sukses në industrinë tuaj?

Përgjigja është të identifikoni një vend të pashfrytëzuar në tregun tuaj të synuar, pastaj ta zotëroni atë duke tejkaluar pritshmëritë e klientëve tuaj.

Në këtë artikull, unë do t'ju tregoj se si të zhvilloni një strategji të veçantë dhe të theksoni bizneset që kanë miratuar me sukses një qasje të ngjashme.

Çfarë është një strategji e ngrohtë?

Një strategji e veçantë është një vendim biznesi për të hartuar dhe krijuar produktin ose shërbimet tuaja për një pjesë specifike të tregut tuaj të synuar.

Ju do të synoni këtë demografi në tregun tuaj sepse ata kanë nevoja dhe preferenca që nuk plotësohen nga opsionet e disponueshme në industrinë tuaj.

Për shembull, industria e veshjeve sportive u dominua nga Nike dhe Addidas për dekada, por Under Armour arriti të krijojë një vend duke u fokusuar në shitjen e veshjeve sportive që largojnë lagështinë që mund të qëndrojnë të thata pasi thithin djersën.

Themeluesi i kompanisë ishte një lojtar futbolli NFL dhe produkti ishte një hit i menjëhershëm me kolegët e tij. Under Armour që atëherë është bërë një markë shumë miliardë dollarëshe me bazën e saj besnike të klientëve.

Pse është e rëndësishme një strategji e veçantë?

Barrierat për hyrjen kur bëhet fjalë për fillimin e një biznesi të ri nuk janë aq të larta. Kushdo me një ide dhe pak kapital mund të fillojë një biznes të ri ose biznes online.

Kjo do të thotë se çfarëdo ideje që po mendoni tani, ka shumë njerëz që mendojnë të bëjnë të njëjtën gjë.

Për të pasur sukses, duhet të përqendroheni në zotërimi i një cepi të tregut tuaj të synuar dhe dalloni biznesin tuaj nga konkurrentët tuaj.

Marketingu i ngrohtë do t'ju ndihmojë të jepni mesazhin e duhur që do të rezonojë me klientët tuaj idealë dhe ju mund të ndërtoni një identitet unik në industrinë tuaj.

Si një strategji e ngrohtë është e ndryshme nga strategjitë e tjera

Ekzistojnë dy strategji kryesore të marketingut të biznesit; marketing i ngrohtë dhe marketing masiv.

Ndërsa një strategji e marketingut e veçantë fokusohet në një demografi specifike brenda tregut të synuar, një strategji e marketingut masiv synon të gjithë bazën e klientëve në atë industri.

Të dy qasjet kanë objektiva të ndryshëm. Niche marketing synon të dominojë një segment tregu në një tjetër për të krijuar një bazë besnike klientësh dhe për të maksimizuar fitimet.

Me një strategji të tregut masiv, qëllimi është arritja e sa më shumë klientëve potencialë për të arritur vëllimin më të madh të mundshëm të shitjeve. Këto kompani zakonisht shesin gjërat e nevojshme të përditshme që u bëjnë thirrje të gjithë klientëve, pavarësisht demografisë.

Për shembull, një linjë ajrore vendase me kosto të ulët si JetBlue u shërben sa më shumë njerëzve që të jetë e mundur, ndërsa një kompani private luksoze charter si ExecuJet u tregton shërbimet e saj ekskluzivisht individëve të pasur që mund të përballojnë fluturime çarter.

Si të krijoni një strategji marketingu të veçantë

Këtu janë hapat që duhet të ndërmerrni për të zhvilluar me sukses propozimin e vlerës unike që do të ndihmojë në dallimin e markës tuaj nga markat e tjera në industrinë tuaj.

Hapi 1: Krijoni kamaren tuaj

Qëllimi në këtë pikë është mjaft i thjeshtë; studioni tregun tuaj të synuar për të gjetur një problem që nuk është zgjidhur nga produktet dhe shërbimet ekzistuese ose zgjidhjet joadekuate që aktualisht e adresojnë atë.

Njihuni me klientët tuaj nga afër. A ka klientë të mundshëm që duan diçka më të përballueshme, një produkt më premium, diçka të bërë nga materiale të qëndrueshme ose një grup zgjidhjesh gjithëpërfshirëse që zgjidh disa probleme të lidhura?

Për të mësuar rreth sfidave të tyre të ngutshme, shkoni në internet dhe shfletoni platformat e mediave sociale për të parë se për çfarë po flasin. Shikoni grupet e klientëve në Facebook dhe forumet e diskutimit në internet që lidhen me industrinë tuaj.

Kërkimi Google është një tjetër mjet i shkëlqyeshëm që mund të përdorni për kërkimin tuaj. Futni fjalë kyçe përkatëse, më pas vini re sugjerime shtesë për fjalë kyçe në listën rënëse të shiritit të kërkimit.

Hulumtimi i fjalëve kyçe do t'ju tregojë se çfarë kërkojnë njerëzit në tregun tuaj të synuar dhe ju duhet të jeni në gjendje të identifikoni nevojat që aktualisht nuk po plotësohen nga zgjidhjet ekzistuese.

Për shembull, nëse shkruani "snacks të shëndetshëm" në shiritin e kërkimit të Google, do të merrni rezultate të tilla si: "snacks të shëndetshme të bëra në shtëpi", "snacks të shëndetshme dhe ushqyese", "snacks të shëndetshëm nën 150 kalori" dhe "rostiçeri të shëndetshme mësimore".

01 Përdorni Kërkimin e Google për të gjetur tregun tuaj të ngrohtë

Le të themi se tregu i snack aktualisht dominohet nga kompanitë që ofrojnë ushqime me sheqer; më pas mund të zhvilloni dhe shisni një produkt të veçantë që është pa sheqer dhe i tregtohet këtij segmenti të klientëve që kërkojnë ushqime të shëndetshme për diabetin.

Ju mund të përdorni cilindo nga faktorët e mëposhtëm për të formuar planin tuaj unik të marketingut:

Gjeografike : Mund të zgjidhni të përqendroheni te njerëzit që jetojnë në një qytet, shtet, rajon apo edhe vend të caktuar (linja ajrore rajonale Horizon Air)
Të dhënat demografike : Me këtë qasje, ju do të dizajnoni një produkt për të përmbushur nevojat e individëve të një moshe, gjinie, arsimi ose niveli të të ardhurave specifike (Girlfriend Collective – marka e veshjeve aktive të grave)
Psikografia : do ta fokusoni produktin tuaj në vlerat ose interesat unike të një grupi të caktuar njerëzish në industrinë tuaj (Tesla për drejtuesit e ndërgjegjshëm ndaj mjedisit)
Prix : Me këtë qasje, produkti juaj do të dizajnohet për klientët që janë të kënaqur me një pikë çmimi të caktuar. Mund të jetë falas me shtesa me pagesë, me zbritje ose premium. (Produkte luksoze Louis Vuitton për klientët e pasur)
Risi : produkti juaj do të projektohet dhe ndërtohet në mënyrë që të tejkalojë cilësinë dhe aftësitë e zgjidhjeve ekzistuese (iPhone origjinal që ndryshoi tregun e telefonave celularë)

Hapi 2: Vlerësoni realizueshmërinë e idesë

Në këtë pikë, ju do të kishit zgjedhur një vend që dëshironi të synoni, por përpara se të vazhdoni më tej me procesin, së pari duhet të përcaktoni nëse ka një treg mjaft të madh për të mbështetur biznesin tuaj.

Nuk ka kuptim të dominoni një segment të tregut tuaj nëse ai është shumë i vogël për ju për të arritur përfitimin. Tregu gjithashtu duhet të jetë mjaft i madh që të mund të rrisni shitjet dhe të ardhurat tuaja me kalimin e kohës.

Ju mund të përdorni mjete SEO si Semrush ose SimilarWeb për të marrë vëllimin e kërkimit të fjalëve kyçe që frymëzuan idenë tuaj. Krahasoni këto vëllime me fjalë kyçe të tjera përfaqësuese të produkteve ekzistuese në industrinë tuaj që nxisin një biznes të qëndrueshëm.

Një tjetër gjë që duhet të kontrolloni është nëse audienca juaj e veçantë është e interesuar për idenë tuaj të romanit. Produkti ose shërbimi që ofroni jo vetëm që duhet të tërheqë audiencën tuaj të synuar, por gjithashtu duhet të zgjidhë një problem ose të kënaqë një nevojë.

Nëse nuk ofron ndonjë përfitim unik për të cilin klientët do të jenë të gatshëm të paguajnë, produkti i ri mund të zhduket dhe ju do të kishit humbur kohë dhe burime.

Një sondazh i klientëve do t'ju ndihmojë të zbuloni nëse klientët kanë apo jo një arsye të mirë për të blerë produktin tuaj të ri.

Hapi 3: Kuptoni problemet e audiencës tuaj të synuar dhe zgjidhni ato

Pasi të keni konfirmuar se ideja juaj e veçantë është e zbatueshme, është koha për të ndërtuar një pamje të përgjithshme të klientit tuaj të synuar.

Ajo që keni bërë deri më tani ka vërtetuar se ka klientë për një segment të pashfrytëzuar të industrisë suaj, por ju ende nuk dini shumë për ata klientë. Ky hap ka të bëjë me lidhjen në një nivel më të thellë me klientët tuaj të mundshëm për të kuptuar demografinë e tyre dhe veçoritë që ata duan nga produkti ose shërbimi juaj.

Mënyra më e mirë për ta arritur këtë është që zhvilloni një personazh blerës . Ky është një profil i klientit tuaj të mundshëm që tregon moshën, gjininë, profesionin, të ardhurat, interesat, platformat e preferuara sociale, hobi dhe informacione të tjera.

Informacioni që merrni do t'ju ndihmojë të krijoni një produkt që plotëson më së miri nevojat e klientit tuaj. Kjo do të ndihmojë gjithashtu me mesazhet e markës.

Ju do të keni fituar një kuptim të thellë të asaj që i intereson, kështu që do të jeni në gjendje t'i përshtatni siç duhet taktikat tuaja të marketingut pa humbur para për marketing.

Për shembull, Këpucë Malenki është një markë e veçantë që shet taka me stil të dizajnuara për gratë e imta. Themeluesi i kompanisë vuri re se gratë me këmbë të vogla detyroheshin të mbanin këpucë për fëmijë ose të kënaqeshin me këpucët me madhësi të gabuar dhe më pas vendosi të adresonte këtë nevojë.

Sot, kompania ka një bazë besnike klientësh dhe ka qenë veçanërisht e suksesshme në fushën e marketingut me ndikim.

Hapi 4: Njihni konkurrencën

Ju duhet të studioni pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj, në mënyrë që të mund të identifikoni se çfarë mund të bëjë më mirë biznesi juaj për të joshur klientët të zgjedhin markën tuaj mbi alternativat e tjera.

Sa më shumë të dini për konkurrentët tuaj, aq më e lehtë do të jetë të zhvilloni një strategji të veçantë të veçantë.

Për shembull, Dashuria e Tretë është e vetmja kompani e veshjeve të brendshme që ofron sutjena në 78 madhësi të ndryshme. Për t'u dalluar nga konkurrentët e saj, themeluesi i kompanisë vendosi të përqëndrohet në diversitetin e trupit si një strategji e veçantë. Ata kanë një gamë kaq të gjerë produktesh, saqë të gjithë mund të gjejnë sutjenat dhe madhësinë më të mirë.

Ata gjithashtu ndërtuan markën e tyre rreth pozitivitetit të trupit dhe ai mesazh rezonoi me qindra mijëra klientë besnikë.

Analiza e konkurrencës është shumë e dobishme gjatë zhvillimit të një strategjie marketingu. Do t'ju ndihmojë të identifikoni informacione të vlefshme për konkurrentët tuaj, duke përfshirë:

Platformat e mediave sociale që përdorin për të promovojë markën e tyre,
Strategjitë që ata përdorin për të bashkëvepruar me klientët,
Dhe fjalë kyçe që ata synojnë me të tyren marketingu i përmbajtjes.

Hapi 5: Përqendrohuni në markën tuaj

Një identitet i veçantë i markës do t'ju ndihmojë të tërheqni klientët e duhur në produktet tuaja. Hulumtimi juaj i tregut dhe të dhënat e analizës konkurruese duhet t'ju ndihmojnë të jepni një mesazh të mirëpërcaktuar të markës.

Hulumtimi i tregut do t'ju tregojë mesazhin kryesor që do të tërheqë audiencën tuaj të synuar, si dhe tonin e zërit dhe gjuhën që duhet të përdorni për të komunikuar me ta.

Për shembull, Octavia Elizabeth , kompania e bizhuterive të shkëlqyera, e kupton se shumë blerës në industrinë e saj janë të shqetësuar për ndikimin mjedisor të shkaktuar nga nxjerrja e gurëve të çmuar që përdoren për prodhimin e bizhuterive.

Kështu që kompania ndërtoi mesazhin e saj të markës rreth bizhuterive me burim të qëndrueshëm. Faqja e saj e internetit dhe profilet e mediave sociale theksojnë përkushtimin e kompanisë për të punuar me partnerët etikë të prodhimit.

Kjo qasje ka tërhequr një bazë besnike klientësh, të gatshëm të paguajnë më shumë për produktet e saj.

Ky shembull konfirmon më tej rëndësinë e të pasurit një identitet unik të markës: ai ju ndihmon të ndërtoni një bazë klientësh të klientëve besnikë. Kur blerësit mendojnë se parimet e një kompanie përputhen me vlerat e tyre, ata do të vazhdojnë të blejnë nga ajo kompani.

Hapi 6: Zgjidhni ku do të promovoni biznesin tuaj

Kur një biznes po përpiqet të lidhet me një segment specifik tregu, është thelbësore të zgjidhni platformat e duhura promovojë markë.

Hulumtimi juaj i tregut do t'ju ndihmojë me këtë. Do t'ju ndihmojë të zbuloni se cilat platforma preferojnë klientët tuaj të synuar, si kërkojnë produkte në internet dhe çfarë lloj përmbajtjeje do të tërheqë vëmendjen e tyre.

Pra, nëse audienca juaj e synuar janë bebe boomers që kalojnë më shumë kohë në Facebook, atëherë ka kuptim të fokusoheni në këtë platformë. Dhe nëse ata janë kryesisht Gen Z, atëherë përpjekjet tuaja të marketingut do të përqendrohen në platforma si TikTok dhe Instagram.

Hapi 7: Dëgjoni klientët tuaj

Në këtë pikë, strategjia e veçantë që keni zhvilluar ka çuar në një produkt të ri që ka tërhequr vëmendjen e një segmenti të tregut dhe ju keni filluar të ndërtoni besnikërinë e klientit.

Puna juaj nuk ndalet këtu, ju duhet të vazhdoni të dëgjoni klientët tuaj në mënyrë që të mund të përdorni komentet e tyre për të zgjidhur problemet dhe për të përmirësuar produktin tuaj.

Mjetet e dëgjimit social si BrandWatch et Tampon do t'ju ndihmojë të monitoroni se çfarë thonë njerëzit për markën tuaj në të gjitha platformat kryesore sociale.

Avantazhet dhe disavantazhet e strategjisë së ngrohtë

Le të marrim një minutë për të diskutuar tani të mirat dhe të këqijat e strategjisë së ngrohtë.

Përfitimet e Strategjisë Niche

Më pak konkurrencë : do të keni më pak konkurrentë pasi do të shisni një produkt unik tek një audiencë specifike
ROI më i lartë : Buxheti juaj i marketingut do të gjenerojë më shumë shitje për më pak para pasi përpjekjet tuaja janë të përqendruara te njerëzit që kanë më shumë gjasa të blejnë nga ju.
Besnikëria : Kur klientët marrin saktësisht atë që duan nga një markë, ata priren të qëndrojnë besnikë ndaj asaj kompanie për një afat të gjatë.

Disavantazhet e strategjisë së ngrohtë

Hapësirë e kufizuar për rritje : Meqenëse jeni duke shitur në një segment të vogël të tregut, potenciali i tregut të biznesit tuaj është i kufizuar në atë audiencë.
Konkurrencë e re : Pasi të provoni qëndrueshmërinë e një ideje të re biznesi, konkurrentë të tjerë do të vijnë me qëllimin për të vjedhur klientët tuaj dhe për të pasqyruar suksesin tuaj.

Pyetje për fréquemment posées

A është Apple një treg i veçantë?

Apple fokusohet në shitjen e telefonave të nivelit të lartë për blerësit e klasës së mesme dhe të lartë, të cilët mund të përballojnë çmimet e tij të larta. Vendi i dominuar nga kompania përfaqëson vetëm 18% të shitjeve të telefonave dhe megjithatë gjeneron 74% të fitimeve të sektorit.

A është Starbucks një treg i veçantë?

Strategjia e veçantë e Starbucks është të përqendrohet te klientët me të ardhura të mesme dhe të larta, të cilët janë të interesuar për produktet e kafesë premium që mund t'i konsumojnë në një hapësirë paqësore dhe të dizajnuar mirë. Kjo strategji ka funksionuar mirë për kompaninë, e cila aktualisht mban një 37% pjesë e tregut në sektorin e tij.

Artikuj të ngjashëm:

Përfundim

Një strategji e veçantë ndihmon një markë të përqendrojë produktet e saj dhe përpjekjet e marketingut tek klientët që kanë më shumë gjasa t'i përgjigjen ofertave të saj.

Kjo është një strategji fituese që mund të funksionojë për çdo lloj biznesi, të madh apo të vogël. Kjo gjithashtu siguron përdorimin efikas të burimeve tuaja të marketingut.

Nëse keni ndonjë pyetje në lidhje me mënyrën më të mirë për të zbatuar një strategji të veçantë për biznesin tuaj të ri, mos ngurroni të na kontaktoni në seksionin e komenteve.

Si të zhvilloni një strategji të veçantë për biznesin tuaj

Çfarë është një strategji e ngrohtë?

Pse është e rëndësishme një strategji e veçantë?

Si një strategji e ngrohtë është e ndryshme nga strategjitë e tjera