Merrni kohë për të eksploruar strategjitë e tregtisë elektronike për çmimet përpara do të ndihmojë dyqanin tuaj të gjejë kohën e duhur për të ngarkuar mjaftueshëm klientët tuaj dhe të qëndrojë konkurrues, por jo në mënyrë që ata të braktisin karrocat e tyre dhe të largohen nga dyqani juaj. .
Vlera dhe çmimi: Cili është ndryshimi?
Ekziston një ndryshim i madh midis vlerës dhe çmimit. Çmimi është thjesht numri në etiketën dixhitale të çmimeve, duke u treguar klientëve se sa kushton diçka. Megjithatë, vlera është pak më komplekse.
Ndërsa shumë njerëz mendojnë se vlera është sinonim i çmimit të ulët, në të vërtetë është vlera compromis midis përfitimeve që një klient merr nga një produkt dhe çmimit që ai ose ajo paguan për të. Le të themi që një klient po mendon të marrë një pajtim në dyqanin tuaj online. Pavarësisht nëse e di apo jo, ai vlerëson vlerën e klientit të produktit, domethënë, perceptimin e tyre për përfitimet e tij krahasuar me perceptimin e tyre për çmimin e tij.
Mënyra se si e poziciononi vlerën kundrejt çmimit varet shumë nga propozimi unik i shitjes së markës suaj. Disa marka zgjedhin të theksojnë aksesin e tyre. Të tjerët, veçanërisht markat e nivelit të lartë dhe luksoz, përqendrohen shumë tek vlera, duke e bërë çmimin një pasqyrim pas kostos të asaj që produktet dhe shërbimet e tyre mund t'u ofrojnë klientëve të tyre. Kjo është pikërisht arsyeja pse disa shitës zgjedhin të ndjekin një qasje të bazuar në vlerë sesa një qasje të bazuar në çmime.
Por tregtarët duhet të paralajmërohen; keni nevojë për një pasqyrë të saktë të vlerës së klientit për të shmangur vendosjen e çmimeve shumë të larta ose shumë të ulëta. Bëni teste A / B dhe rregulloni çmimet tuaja në një mënyrë të drejtë. Duke punësuar një nga ndërtuesit më të mirë të faqes elektronike eCommerce do t'ju japë fleksibilitet për të rregulluar çmimet dhe inventarin me kalimin e kohës për të vazhduar me zbaticën dhe rrjedhën e kërkesës së konsumatorit.
Një pyetje e thjeshtë e kostos dhe e shënjimit
Disa shitës preferojnë një qasje më të thjeshtë matematikore ndaj çmimeve, përkatësisht: Mimi u rrit.
Shtë një model ku shitësit thjesht marrin përsipër koston e produktit dhe shtojnë marzhin e tyre të dëshiruar të fitimit për të llogaritur çmimin e shitjes. Ju mund të shtoni marzhin në dollarë ose si përqindje, por sido që të jetë, rezultati përfundimtar është një pyetje e thjeshtë se sa dyqani juaj duhet të bëjë në mënyrë që ta bëjë të vlefshme të vazhdoni të stokoni një produkt të caktuar.
Avantazhi kryesor është se ky model mbron nga humbja financiare sepse ju keni caktuar kufijtë tuaj. E keqja është se ju në fakt mund të jeni në nën-shitjen e produkteve tuaja. Sigurisht, ju merrni marzhin e dëshiruar, por çka nëse konsumatorët nuk janë të gatshëm të paguajnë atë që ju kërkoni?
Konsideroni konkurrentët tuaj
Dyqanet e tregtisë elektronike nuk ekzistojnë në vakum. Vëzhgimi i çmimeve të konkurrencës është mënyra e vetme për të vlerësuar çmimet e dyqanit tuaj në një treg të caktuar. Kjo quhet çmimi i bazuar në treg sepse kërkon një krahasim midis aktiviteteve tuaja dhe atyre të tregut në përgjithësi.
Ju mund të vendosni të rrisni ose ulni marzhet tuaja për të qëndruar konkurrues, në varësi të tregut në tërësi. Mbi të gjitha, nëse paguani shumë më tepër sesa konkurrencën, dyqani juaj nuk do të jetë tërheqës. Por nëse kërkoni pak më pak, kufijtë tuaj mund të jenë të paqëndrueshëm.
Strategjitë tuaja të tregtisë elektronike për çmimet, varen vërtet nga propozimi juaj unik i shitjes së markës suaj dhe nga gropa në të cilën veproni. Pavarësisht nëse shkoni për një model të thjeshtë të bazuar në kosto ose për një model më dinamik të bazuar në vlerë, ekzekutimi i testeve dhe përshtatja e çmimit tuaj sipas nevojave tuaja është mënyra më e mirë për të arritur një ekuilibër më të mirë.
