Pra, a kam ende vëmendjen tuaj? Unë besoj kështu dhe ju falënderoj për qëndrimin.
Një nga mjetet më të mira për të mbajtur vizitorët në faqen tuaj është të prodhoni përmbajtje intriguese. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme për këdo që drejton ose tregton faqet e internetit të studiojë shkrime.
Shkrimi i kopjimit është arti dhe shkenca për t'i bërë fjalët bindëse dhe mjaft efektive për të frymëzuar të tjerët të ndërmarrin veprimet e dëshiruara. Aftësitë tuaja në këtë fushë përcaktojnë nëse njerëzit do të vazhdojnë të lexojnë përmbajtjen tuaj, të blejnë produktin tuaj ose t'ju punësojnë.
Në këtë manual, vështrimi ynë do të përqendrohet më pak në një këndvështrim teknik dhe më shumë nga pikëpamja njerëzore. Në fund, janë njerëzit që klikojnë në butonin e blerjes, dhe jo në bot.
Për këtë arsye, ky udhëzues do t'ju japë disa këshilla për shkrimin e shkrimeve për ta bërë përmbajtjen tuaj më efektive. Taktikat më poshtë do t'ju ndihmojnë ta ktheni tekstin tuaj nga fjalët e thjeshta në një ekran në një mjet për shitjen, konvertimin dhe mbajtjen e njerëzve në faqen tuaj.
Le të shkojnë.
Këshilla për të shkruar për të marrë përmbajtjen tuaj nga e para në hero
Nëse jeni akoma duke e lexuar këtë, unë duhet të ofroj përmbajtje të vlefshme që plotëson atë që ju nevojitet.
1. Gjeni vendndodhjen tuaj
Kur u tregoj njerëzve për punën time, komenti që dëgjoj më shpesh është "shkrimi është kaq i vështirë, nuk mund ta bëj kurrë". Megjithatë shumë prej tyre janë të befasuar kur dëgjojnë se shkrimi është pjesa e lehtë.
Pjesa më e vështirë (dhe më shumë kohë) është kërkimi. Mbledhja e informacionit dhe strukturimi i saj kërkon kohë dhe përpjekje. Sidoqoftë, kjo e bën të gjithë ndryshimin midis përmbajtjes së hollë, të harrueshme dhe postimeve në blog që ndahen qindra herë dhe performojnë mirë në motorët e kërkimit.
Për këtë arsye, një nga këshillat më të rëndësishme për shkrimet e shkrimeve vjen nga shkrimtari legjendar Gary Bencivenga:
M'u desh pak kohë për të kuptuar se shkrimtarët më të mirë janë studiuesit më këmbëngulës. Ashtu si minatorët, ata gërmojnë, shpojnë, shpërthejnë dhe kopjojnë derisa të kenë arritur RESSOURCES prej minerali të çmuar. John Caples më këshilloi një herë të mbledh shtatë herë më shumë informacion interesant sa mund të përdorja.
Kam mësuar se shkruesit e mirë të shkollës dinë aq shumë për produktin, perspektivën dhe dëshirat, frikën, supozimet dhe zërin e tij, saqë kopja së shpejti dëshiron të shpërthejë si një digë që prishet. Kam mësuar se hulumtimi është një kurë e sigurt për bllokun e shkrimtarit.
2. Përdorni formula të provuara
Ne nuk jemi të gjithë krijues të autorëve. Në fakt, pak njerëz janë. Shumica thjesht kanë aftësi për fjalët dhe mësojnë t'i përdorin ato në mënyrë efektive. Për fat të mirë, kjo është gjithashtu diçka që mund të mësohet.
Siç u përmend, shkrimi nuk është vetëm një art, por edhe një shkencë. Si i tillë, ai ofron formula ekzistuese që ju mund t'i përvetësoni dhe t'i përdorni pa pushim për përdorimin tuaj.
Një nga formulat më të njohura për strukturimin e kopjes suaj është përdorimi i 4P. E cila duket si kjo:
- Probleme - Paraqisni një problem që kanë klientët
- premtim - Tregoni se si shërbimi, produkti ose përmbajtja juaj mund ta zgjidhë këtë problem për ta
- dëshmi - Siguroni provën e aftësisë tuaj për të eleminuar këtë pikë dhimbjeje nga jeta e tyre
- propozim - Mbylleni me një thirrje konkrete për veprim
Kjo ka kuptim, apo jo? Dhe kjo është vetëm një formulë. Ka shumë më tepër. Për më tepër, ato nuk ekzistojnë vetëm për kopjimin e faqeve por edhe për pjesë të tjera të shkrimit të kopjeve. Një shembull tjetër është përdorimi i Smart Hack Titulli Blogger, të cilin unë rekomandoj shumë.
3. Thirrje për ndjenjë
Emocionet janë një nga mënyrat më të fuqishme për t'i bërë njerëzit të ndërmarrin veprime. Në fakt, hulumtimet tregojnë se ndërsa na pëlqen të mendojmë për veten si qenie me arsye, janë ndjenjat tona ato që drejtojnë vendimet tona. Si rezultat, nëse i lëviz të tjerët emocionalisht, mund t'i bësh të veprojnë gjithashtu.
Këtu është një shembull i shkëlqyer:
Doktori pastroi fytin. “Më vjen keq, por kam një lajm të keq. "
Ai bëri një pauzë, duke parë tokën. Ai e ngriti shikimin drejt saj. Ai filloi të thoshte diçka, pastaj u ndal, duke parë për tokë.
Ishte atëherë që Pat filloi të qante.
Mos më thuaj që nuk të pengon të mbash frymën. Shtë fillimi i kalimit të a artikull i shkruar nga Jon Morrow i cili është bërë një nga artikujt më të famshëm në internet. Shtë lexuar nga miliona njerëz dhe ka marrë pothuajse 500 komente. Për më tepër, artikulli është një udhëtim emocionues me slitë, e cila është arsyeja pse preku shumë njerëz.
Sidoqoftë, një nga këshillat më të rëndësishme për të shkruar është kjo: Kur tërheqni emocionet e njerëzve, vini re se rrallë mund ta detyroni dikë të ndiejë diçka që nuk është tashmë atje. Zakonisht, një ndjenjë mund të trazohet vetëm nëse ekziston në radhë të parë.
Për ta bërë këtë, ndihmon të keni një kuptim të thellë të asaj që i ndez lexuesit tuaj, çfarë i mban ata zgjuar natën, i ndez ata dhe i motivon ata. Kjo është arsyeja pse kërkimi i tregut për bloget dhe faqet e internetit është kaq i rëndësishëm siç përmendet në fillim.
4. Kushtojini vëmendje detajeve (dhe ndiqni ato)
Kur shikoni studime të ndara të testit A / B, është gjithmonë e habitshme se sa i madh mund të ketë një efekt i vogël. Ndryshoni një ngjyrë ose fjalën në një buton dhe mund të keni një rezultat krejt tjetër.
E njëjta gjë është e vërtetë për shkrimet e kopjimit. Një studim i Universitetit Carnegie Mellon zbuloi se ndryshimi i termit "tarifë $ 5" në "tarifë e vogël $ 5" rriti nivelin e regjistrimit në një program prove me 20%.
Mësimi: Fjalët e thjeshta mund të kenë një efekt të madh. Për këtë arsye, ju nuk duhet të përqendroheni vetëm në krijimin e fjalëve të bukura, por gjithashtu të provoni efektivitetin dhe performancën e tyre. Për fat të mirë, WordPress ofron një numër të A / B plugins provë për këto qëllime.
5. Parashikoni dhe zgjidhni kundërshtimet
Shumë njerëz janë klientë të kujdesshëm, veçanërisht në internet. Privatësia është një nga shqetësimet më të mëdha për shumicën e njerëzve që shfletojnë ueb. Për këtë arsye, është e rëndësishme që të punoni për të eliminuar faktorët që i bëjnë njerëzit të dyshojnë për ju Site Web .
Kopja në faqen tuaj është pjesë e kësaj. Nëse flisni vetëm për cilësinë e produktit tuaj dhe produktit tuaj, kjo mund të bëjë vizitorët e dyshimtë. Kur faqja juaj e shitjeve duket si "shumë e mirë për të qenë e vërtetë", do ta keni të vështirë t'i bindni ata të blejnë.
Për të folur me klientët tuaj dhe për të treguar se i merrni seriozisht shqetësimet e tyre, adresoni kundërshtimet e mundshme drejtpërdrejt. Në këtë mënyrë, ju mbështesni argumentin tuaj duke iu drejtuar kundër-argumenteve ballë për ballë.
Bërja e kësaj largon pikëpyetjet e mundshme nga mendjet e klientëve tuaj. Ajo që u ka mbetur është vetëm pozitive. Për më tepër, të flasësh për mangësitë e tua të mundshme shmang tingëllimin sikur dëshiron të fshish gjërat nën tapet.
